关于发展中小型网站建设服务提供商的建议

2020-11-04 11:00:00

价格竞争不可避免,必须通过标准化产品降低成本。网站建设行业由于门槛低、服务标准不统一,价格竞争不可避免。在国内网站建设市场,无论是北京、上海、广州等一级省会城市市场,还是温州、东莞、顺德等二、三级城市,服务价格已经成为一种趋势。

因此,如果不突破产品模式和服务模式,降低中低端网站建设市场的成本,形势将越来越艰难。为了降低成本,必须综合考虑售前、售中、售后三个环节。近几年来,实践证明,公司网站建设是为客户提供websoft网站管理系统的有效手段。高端市场实行“项目销售”,底层市场实行“产品销售”、“项目销售”,由于销售成本高,不适合低端网站建设项目。

然而,网站建设市场中形成的销售服务模式实际上是项目销售模式。企业委托网站建设者进行网站建设,其一般过程必须经过需求分析、内容组织、界面设计、程序开发、系统测试、客户接受等几个阶段。网站建设服务提供商不得不承担高昂的销售实施成本,开展低端网站建设项目的销售。要降低网站建设服务商的成本,针对中低端网站建设市场,网站建设服务商必须改变产品服务形式,采取“产品销售”的方式。销售人员可以在标准化的基础上实现企业网站产品的个性化,实现售前、售中、售后服务流程的标准化,降低成本,提高利润空间。同时,由于企业网站的标准化和产品化,服务提供商的差异化竞争优势也可以得到提升。以规模和服务为基础,形成可持续发展的商业模式。作为一家以网站建设业务为主体的公司,在公司自身发展过程中,要注重服务质量的提升和规模的积累,从而形成公司的良性发展。

作为网站建设服务业务,网站建设服务商的显性收入和无形收入大致可以分为几部分:前期网站设计收入、网站空间域名年度续费收入、后续销售其他网络服务收入。如果你想实现服务提供商的利益,那么我们必须:增加网站_次设计和开发的收入,降低预售和在售成本;以后每年增加网站空间的域名续费收入,降低服务成本;--提供良好的售后服务,争取企业未来网络服务产品的重复消费;面对网站建设市场的激烈竞争,服务商想要实现以上三点并不容易,为什么?

首先,网站_次设计开发增加收入的前提是企业必须在价格竞争中占据优势,服务商必须具备成熟的技术服务能力,在区域市场形成良好的品牌。要降低预售和在售成本,就必须具备标准化的销售流程技能、设计开发经验和能力。第二,目前普通网站空间域名续费收入一般在300左右。除了成本之外,服务提供商的每个客户每年几乎没有剩余的收入。所以,如果我们能提供差异化的服务(不同于现在的普通服务,让客户觉得值得付费),将年续费收入提高到1000-1500之间。剔除成本后,每个客户每年为服务提供商贡献500-1000个收入,可以促进服务提供商的健康可持续发展。--第三,提供良好的售后服务,前提是服务商提供的产品服务体系稳定、功能强大,让客户有更好的使用体验。